史慧:努力拼搏13年,让家人过上好日子

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史慧在工作。

□鹤报融媒体记者 祁凯燕 文/图

“一开始创业,我只想挣钱给孩子买吃的。如今13年过去了,我的生意越做越大,家里的日子越来越好。我一直记着自己吃过的苦、流过的泪,会好好干下去。”10月3日,淇滨区一服装店老板史慧向记者讲述了她的创业故事。

到服装店打工,琢磨服装搭配

2005年,史慧和丈夫在鹤山区东杨邑村生活,一家人的收入仅够温饱。他们的孩子一岁多时看见邻居家孩子吃桃,馋得哭着跑回了家。“我心里当时特别不是滋味,觉得是自己没本事委屈了孩子。”史慧说,她当时搂着孩子不停地掉泪,下定决心挣钱让家人过上好日子。

说干就干,史慧到山城区一家服装店当起了销售员,每天从早上8点工作到晚上9点多。史慧刚开始不了解服装流行趋势,也不擅长与人打交道,只是按照顾客的要求拿相应尺码的衣服,所以销售业绩不好。为了改变现状,史慧回家后留心观察多部电视剧女主角的穿着打扮并进行学习;在店里闲的时候,她就会试穿衣服,对着镜子研究色彩搭配。时间久了,史慧渐渐形成了自己的服装搭配风格,深受顾客欢迎。史慧说:“有时候顾客进来只想选件上衣,等我把裤子等给她搭配好之后,人家一看整体效果不错,就会买走全套。这时候,我最有成就感。”

又过了一段时间,史慧萌生了自己创业的想法。她说:“给人家打工挣钱少,自己开服装店或许能多挣点儿。”

进货时错过返程车为省钱在网吧睡一夜

2006年,史慧从娘家借来3万多块钱在山城区一个偏僻的小巷里开了家小服装店,店内只能挂30件衣服,但这家小店寄托着史慧全部的希望。每周去郑州进货,她都要在凌晨3点左右从家里骑车赶往市区乘坐大巴。回忆起当年的进货经历,史慧说:“有一次,我刚进的一车货突然不见了,吓得我满身是汗。”史慧当时赶快往商场门口追,看到自己的小推车被别人拉错了。抱着失而复得的衣服,史慧坐在地上放声大哭。

进的货配齐后,史慧赶到集中乘车的地方发现已经没了回鹤壁的车。“我当时没经验,不知道逢年过节车少人多,得订车票。我当时背着两大包衣服站在郑州街头无处可去。”史慧说,她跑遍郑州的汽车站、火车站也没买到回鹤壁的车票,因舍不得花100多块钱住宾馆,便站在路边发呆。直到夜深了,街上行人越来越少,史慧才走进一家网吧蜷缩在椅子上睡了一夜。“晚上12点前网吧按小时收费,12点之后5块钱就能包夜,我这才舍得进去。”史慧说。

为了招揽顾客,史慧坚持薄利多销,因此经常去郑州进货,奔波于两地的她常一整天顾不上吃饭。眼看着店里的回头客越来越多,史慧干得更加起劲儿了,即便大年三十接到顾客试衣服的电话,史慧也会马上赶回去开门。“人家喜欢咱的衣服是好事儿,啥时候我都愿意接待。”史慧说。

生意好了不松懈时刻关注流行趋势

后来,史慧借钱在山城区的繁华地带开了家较大的服装店。“店面大了,能摆放很多衣服,顾客也多了。”史慧说,她经常忙到下午四五点才能吃上午饭,面条儿变成了面疙瘩,只能用筷子扎着吃。每逢节假日,到她店里选购衣服的顾客更多,史慧都是笑脸相迎,直到晚上整条街都空无一人了才关上店门回家。功夫不负有心人,史慧服装店的生意越来越好,她很快还请了开店时欠的债。

2012年,有很多顾客建议史慧到淇滨区开服装店,史慧考虑了很久,因为换地方之后一切都得重新开始,一旦失败就会一无所有。经过考察,史慧决定挑战一下。“去淇滨区开店无非再从头走一遭,咱啥苦都能吃。不少老顾客搬到了淇滨区,咱心里也有底。”史慧说。

2013年,史慧在淇滨区开了家服装店,新颖的服装样式、独特的搭配方式吸引了很多新顾客。看到店里生意红火,史慧更加注重自我提升,开始上网学习色彩搭配,自学销售知识,还通过跟顾客聊天儿准确推荐对方喜欢的衣服。为了把生意做得更好,史慧尝试着去更大的城市进货,保证店内的衣服均是当季最新款。经过3次搬迁,史慧现在的服装店有近200平方米,客源稳定,但她仍不敢松懈,时刻关注流行趋势。

“我和老公都是农村人,一步一步走到现在不容易。现在,我们想把服装店继续做大,让家人过得更好,对得起老顾客这些年的信任和支持。”史慧说。

经过13年的打拼,史慧把家搬到了淇滨区,再也没有出现过孩子因为缺吃少穿哭闹的情况。


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